近两年中国汽车玻璃贴膜品牌繁多，消费者被各种膜的说法更是搅的云山雾罩，威固作为国际上享有盛誉的汽车玻璃贴膜品牌，一向是立于市场的高端，它是Audi、BMW、奔驰、标致、雪铁龙、沃尔沃等欧洲原装OEM车指定的贴膜，更被大众科学杂志评选为“一千年以来100大发明”之一。威固玻璃膜究竟是如何在全世界范围内被大家所接受?为让消费者对汽车玻璃膜有真正的了解，破车族汽车服务网记者采访了上海海晏威固国际商贸有限公司品牌运营经理宋成斌。

　　破车族：首先请您给我们简单介绍一下威固的一些情况。
　　宋成斌经理：威固玻璃膜的生产商是美国加洲帕罗阿托市的的SouthWall公司，公司长期从事军用和空间技术所需的光谱选择性薄膜的开发和生产，并将源于空间飞行器薄膜部件应用的XIR技术转为民用，开始了商用高性能透明窗用太阳膜的商品化生产。这其中，威固防爆膜产品技术源自于美国BⅡ隐形轰炸机的光谱选择技术。最早于1991年在美国投放市场。目前在全球共有两条生产线：美国的硅谷及德国的德累斯顿。
　　到目前为止，威固分布在27个国家和地区，500多个销售网点。它是汽车隔热膜领域为数不多的高端品牌，被奔驰、宝马、沃尔沃等十六家欧洲原厂名车制造商指定为应用于车窗玻璃的隔热技术。
　　破车族：请您给我们介绍下，威固玻璃薄膜与普通玻璃薄膜的最大区别在那里?
　　宋成斌经理：威固玻璃贴膜和普通玻璃贴膜的最大区别在于：威固是唯一具有最大透光率、同时又能够阻隔94%红外线的透明玻璃薄膜。
　　它也是世界上唯一一款能够筛选光谱的“智能性”玻璃膜，主要在于它特殊的原材料和涂层工艺技术。威固玻璃薄膜拥有7层氧化铟和银原子层，不同于市场上常规的太阳膜，在允许70%的可见光透过，同时却能阻隔红外线和紫外线分别达94%和99%。所以在使用后没有任何视觉阻挡，无论白天黑夜视野都很清晰，当然这也是威固产品的最大卖点，也是普通玻璃膜无法效仿的。
　　破车族：威固的产品主要定位在哪一个消费层次?面对目前整个汽车后市场中的玻璃贴膜产品市场您是怎么看的?
　　宋成斌经理：威固产品的质量是不容置疑的，但是我们面对中国的消费市场也将价格作了细分，产品线也非常丰富，从1200元到八九千元的都有，还有一款面对低端消费者的价格在800元左右，不过不是主推。3M今年也推出了它的高端产品，就是与我们威固70争夺中高端市场。
　　在后市场这块玻璃贴膜的确让人有点浑水摸鱼的感觉，所以威固的战略是做品牌，不同于3M等产品的做法，我们在每个城市只设专营店，你去其它的地方是买不到我们产品的，这样做很好地杜绝了假货的产生。
　　破车族：威固的产品质量如此之好，那么在施工上有没什么特殊讲究?
　　宋成斌经理：由于威固属于多层式金属涂层薄膜，它需要更加高超的贴膜技巧。我们一般在完成一辆车子的施工至少需要十几道工序，这就要求我们的施工人员有着高超的技术和一丝不苟的工作态度。其实，在固威工作过的工作人员都是训练有素的高手，今后去贴任何一种汽车薄膜都能得心应手。
　　我们在江西南昌建立了隔热膜领域的首个专业培训机构――威固中国(江西)技术培训学校，学校面对整个亚洲地区，包括越南、埃及、印尼、中东地区的学员进行技术培训，通过培训，从根本上解决了威固在市场竞争的“后顾之忧”，这几年，从这所学校走出去的学生已近千人，他们都学到了扎实的技能，由此走进中国汽车隔热膜领域。最近，威固中国(江西)技术培训学校又传来好消息，我们的教材正式被北京广播电视大学所选用，北京广播电视大学还针对汽车后市场专门开设了专业。
　　破车族：早就听说威固与代理商合作很人性化，请问威固现在有多少家代理商?是怎样铺设和发展渠道的?
　　宋成斌经理：威固对代理商是人性化合作，这和代理其他产品有着很大的不同。在威固的渠道系统里，对于新近加盟的代理商，我们首先对他们做对比测试、利润分析，然后，我们还将区域经理派驻当地，从技术和销售乃至管理上协助他们，并做好人员培训工作。每年我们将举办形式多样的年会，在年会上，我们不仅仅要交流技术、销售，还包括一些先进的经营管理理念和品牌运营的方法。大家都很乐意参加这样的聚会，这和威固“人性化”的企业文化魅力是息息相关的。
　　到目前为止，我们在全国拥有二十多家省级代理商，包括北京、成都、广州、浙江、上海、天津等城市。在上海，我们和安吉黄帽子、奥德巴克斯、车之友、新奇特等连锁机构都有合作。
　　在经营方面，很多同业的经销商都会遇到一种麻烦――窜货，但是，这件事在威固的渠道系统内是决然不会发生的。威固在服务各地的代理商的同时，对他们的市场也做了很好的界定和保护，而这种保护是十分平等的，我们在一个城市设立一个点，这样就能有效的控制市场，同时还能防止假冒伪劣产品。从而真正在和代理商一起寻求“共同发展”的途径!
　　破车族：请您展望一下汽车贴膜市场的未来。 
　　宋成斌经理：虽然目前汽车玻璃贴膜市场品种繁多芜杂，价格参差不齐，但是我相信市场的前景是光明的，整个行业必将从不规范走向规范。
　　我们威固也在呼吁《汽车后市场行业规范》、《汽配行业协会施工规范》等规范的尽快出台，规范也就是标准，标准一旦出台，假冒伪劣产品必将被市场淘汰出局。我认为，中国汽车玻璃膜市场技术将渐渐趋于平和，价格也将慢慢走向理智。市场上质量在同一个档次上的玻璃贴膜，比喻说威固、3M、龙膜、贝卡尔特等，能否占领市场，品牌的力量将会凸显出来。从长远的角度来看，价格战不利于行业的发展，品牌战将是发展大趋，谁的品牌运作能力突出，谁将会成为行业的领航者。